Biznes po Arabsku

Biznes arabski oparty jest na relacjach i zaufaniu. Zanim dojdzie do sfinalizowania umowy, konieczne jest zbudowanie osobistej więzi. Kluczową rolę odgrywa hierarchia i religia.

Różnice kulturowe w komunikacji, negocjacjach i podejmowaniu decyzji mogą decydować o powodzeniu lub porażce całego kontraktu.

Dubaj to globalne centrum logistyki, finansów i handlu, czyli brama do całego świata arabskiego, Azji i Afryki. Rijad, stolica Arabii Saudyjskiej, to największa metropolia w zatoce, centrum biznesu, polityki i gospodarki, która aktywnie wdraża Vision 2030 – projekt dywersyfikacji gospodarki i uniezależnienia od przychodów uzyskiwanych z wydobycia ropy naftowej, oraz przygotowuje się na EXPO 2030 i Mundial 2034 które stwarzają ogromne możliwości dla zagranicznych inwestorów. Obie lokalizacje oferują dynamicznie rosnący rynek, korzystne warunki podatkowe oraz rozbudowaną infrastrukturę dla biznesu.

Doradztwo premium to kompleksowa usługa doradztwa strategicznego: analiza rynku w wybranym kraju (Arabia Saudyjska, Kuwejt, ZEA, Katar, Oman, Bahrajn), przygotowanie strategii, przygotowanie do negocjacji, szkolenie z etykiety biznesowej, pomoc w nawiązaniu kontaktów z lokalnymi partnerami oraz wsparcie podczas pierwszych spotkań w wybranym kraju. Dedykowane dla firm planujących otwarcie przedstawicielstwa/oddziału lub inna formę długoterminowej współpracy.

W Dubaju i innych metropoliach Zatoki język angielski jest powszechnie używany w biznesie. Jednak znajomość podstaw języka arabskiego lub posiadanie tłumacza to wyraz szacunku, który znacząco buduje zaufanie a jednocześnie zwiększa nasze szanse na sukces przy współpracy i zrozumieniu lokalnego partnera.

To zależy od celu wizyty. Warto najpierw odwiedzić wybrany kraj, lub kilka krajów będąc w regionie, aby poczuć, czy jest to miejsce dla nas, do którego będziemy chcieli wracać i prowadzić działania biznesowe. Można zacząć od wizyty turystycznej lub wyjazdu na targi czy konferencje. Należy koniecznie uwzględnić kalendarz islamski.

To zależy. To dwa różne rynki na różnym etapie rozwoju. Jednak obecnie to Rijad i cała Arabia Saudyjska przechodzą największą transformację gospodarczą (Vision 2030), oferując bezprecedensowe możliwości dla inwestorów. Dubaj ma najlepiej rozwinięta infrastrukturę biznesowa w zatoce.

Nasza współpraca pomoże Ci wybrać odpowiedni kierunek nad Zatoką Arabską.

Pustynia ukształtowała tożsamość mieszkańców regionu i jest jej fundamentem. Ich wytrwałość, cierpliwość, gościnność i sposób negocjacji. Zrozumienie tej symboliki pomaga lepiej pojąć mentalność partnerów z Półwyspu Arabskiego.

Nazwa „Zatoka Perska” pochodzi od słowa „Persja” historycznej nazwy Iranu. Kraje arabskie leżące nad jej brzegami (Irak, Arabia Saudyjska, ZEA, Kuwejt, Katar, Bahrajn, Oman) konsekwentnie używają wyłącznie nazwy „Zatoka Arabska” (Al-Khalij Al-Arabi albo zwyczajnie po angielsku Gulf). Użycie nazwy „Perska” w obecności arabskiego partnera biznesowego może, ale nie musi, być odebrane jako polityczne nieoprawne i lepiej go nie używać.

GCC (Gulf Cooperation Council) czyli Rada Współpracy Zatoki – to sojusz sześciu państw arabskich zatoki założony w 1981 roku. To kluczowe pojęcie w biznesie, bo kraje GCC mają porozumienia o współpracy między sobą i ułatwiony przepływ towarów, usług i ludzi.

Tak. Tak Tak.

Należy okazać odpowiedni szacunek. Panie często nie podają ręki i to również należy uszanować. Są bardzo kompetentne, merytoryczne i sprawcze. Jest ich coraz więcej w biznesie. A jeśli chodzi o kobiety z Europy – są szanowane, mile widziane i dobrze traktowane. Ponadto są bezpieczne.

Szejk to tytuł używany w trzech różnych kontekstach: przywódca polityczny (np. szejk emiratu), tytuł honorowy dla zamożnych rodów arystokratycznych oraz tytuł religijny dla uczonego islamu. W biznesie Zatoki często spotyka się osoby noszące tytuł szejka, są to zazwyczaj przedstawiciele rodzin rządzących lub wpływowych klanów.

Tak, ale nie tak jak to przedstawiają media.

Region GCC od dekad żyje w sąsiedztwie napięć – Wojna zwana Wojną w Zatoce Perskiej (1990–91), konflikt w Jemenie, napięcia z Iranem, izolacja Kataru (2017–2021). Jednak wszystkie kraje GCC utrzymują wysoki poziom bezpieczeństwa wewnętrznego i stabilności dla biznesu. Biznes się dostosowuje i trochę modyfikuje i działa dalej.

„Biznes po arabsku” to praktyczny przewodnik dla polskich i europejskich przedsiębiorców, menedżerów i handlowców, którzy chcą skutecznie wejść na rynki arabskie lub nawiązać trwałą współpracę z partnerami z GCC. Książka łączy wiedzę o różnicach kulturowych, etykiecie biznesowej, religii islamu i realiach gospodarczych regionu. To kompendium, które zastępuje kosztowne błędy w terenie.

Książka daje fundament wiedzy, ale każdy rynek, branża i partner biznesowy rządzi się własnymi zasadami.

Halal (tzn. „dozwolone”) to pojęcie z religii islamu oznaczające to, co jest zgodne z prawem Koranu.

Tak. Oprócz książki autorka oferuje indywidualne konsultacje dla firm i przedsiębiorców, którzy planują ekspansję na Bliski Wschód lub już działają w regionie. Ponieważ przynajmniej raz w miesiącu przebywa na miejscu, w krajach Bliskiego Wschodu, jej wsparcie opiera się na aktualnej znajomości realiów, nie na ogólnych schematach.

Każda konsultacja jest dostosowana do konkretnej branży, kraju i etapu wejścia na rynek.

Tak. Autorka przebywa w regionie minimum raz w miesiącu, dlatego jej wiedza jest stale weryfikowana w praktyce. Bliski Wschód zmienia się szybko, przepisy, relacje biznesowe, nastroje rynkowe i nic nie zastąpi bieżącego kontaktu z tym środowiskiem. Podczas konsultacji klienci otrzymują wsparcie oparte na tym, co działa tu i teraz, nie na schematach sprzed lat ani stereotypach pokazywanych przez mass media.